STATEGI PEMASARAN

STATEGI PEMASARAN

  A.    Pengertian pemasaran

Menurut  Philip Kotler (Marketing) pemasaran adalah kegiatan manusia yang diarahkanuntuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.

Menurut Philip Kotler dan Amstrong pemasaran adalah sebagai suatu prosessosial dan managerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apayang mereka butuhkan dan inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

Menurut W Stanton pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usahayang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan danmendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembelimaupun pembeli potensial.

Pemasaran adalah kegiatan analisis perencanaan pelaksanaan dan pengendalian program-program-program yang telah dirancang secara cermat yang di buat untuk menciptakan tukar menukar sesuatu secara sukarela untuk mencapai sasaran sesuai dengan tujuan organisasi.[1]

Pemasaran adalah suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran sertatujuan perusahaan.

Kalau kita tarik kesimpulan tentang definisi Pemasaran adalah suatu perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen serta mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan hargaagar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu.

Dengan adanya pemasaran konsumen tidak perlu lagi memenuhi kebutuhan pribadi secara sendiri-sendiri dengan melakukan pertukaran antara konsumen dengan  pelaku pemasaran sehingga akan ada banyak waktu konsumen untuk kegiatan yang dikuasai atau disukai.

B.     Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran merupakan hal yang sangat penting bagi perusahaan dimana strategi pemasaran merupakan suatu cara mencapai tujuan dari sebuah perusahaan. dimana “Strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya Sehingga dalam menjalankan usaha kecil khususnya diperlukan adanya pengembangan melalui strategi pemasarannya[2]. Karena pada saat kondisi kritis justru usaha kecillah yang mampu memberikan pertumbuhan terhadap pendapatan masyarakat. Pemasaran adalah sesuatu yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.[3]

Strategi pemasaran adalah memilih dan menganalisa pasar sasaran yang merupakan suatu kelompok orang yang ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan suatu upaya pemasaran yang cocok dan yang dapat memuaskan pasar sasaran tersebut.

Strategi pemasaran merupakan jawaban dari analisis pasar dan persaingan pasar yang sudah dipetakan sebelumnya.

Berdasarkan definisi di atas, proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh konsumen. yang akhirnya pemasaran memiliki tujuan yaitu Konsumen potensial mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan dan perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka atas produk yang dihasilkan.

Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang berhubungan dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai kegiatan, mulai dari penjelasan mengenai produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi kepada konsumen, sampai pengiriman produk agar sampai ke tangan konsumen secara cepat.

Mengenal dan memahami konsumen sedemikian rupa sehingga produk cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya.

Pada umumnya kegiatan pemasaran berkaitan dengan koordinasi beberapa kegiatan bisnis. Strategi pemasaran ini dipengaruhi oleh faktor-faktor sebagai berikut :

a.       Faktor mikro, yaitu perantara pemasaran, pemasok, pesaing dan masyarakat

b.      Faktor makro, yaitu demografi/ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik dan sosial/budaya

C.    Merancang Strategi Pemasaran

a.      Pengenalan Pemasaran (Segmentasi)

artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula. Dengan kata lain segmentasi yaitu upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat sebuah pasar.

Tahap awal sebelum memasuki analisis pasar adalah kita harus melakukan segmentasi dan target pasar.Beberapa dasar segmentasi pasar :

1.      Segmentasi geografi

Ø  Wilayah

Ø  Ukuran kota

Ø  Iklim

Ø  Topografis, dll

2.      Segmentasi demografi

Ø  Usia

Ø  Ukuran keluarga

Ø  Siklus hidup keluarga

Ø  Jenis kelamin

Ø  Penghasilan

Ø  Pekerjaan

Ø  Pendidikan

Ø  Agama

Ø  Ras

Ø  Generasi

Ø  Kewarganegaraan

Ø  Kelas sosial

3.      Segmentasi psikografi

·         Gaya hidup

·         Kepribadian

4.      Segmentasi perilaku

·         Status pemakai

·         Tingkat pemakaian

·         Status kesetiaan

·         Tahap kesiapan pembeli

·         Sikap terhadap produk

b.      Market Targeting (Pasar Sasaran)

Setelah segmentasi pasar selesai dilakukan, maka terdapat beberapa segmen yang layak untuk digarap. Secara umum pengertian penetapan pasar adalah menilai keaktifan dari setiap segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar tersebut yang layak untuk di layani.

                  Kegiatan menetapkan pasar ini dapat dilakukan dengan:

1.      Evaluasi segmen pasar

a)      Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti penjualan terakhir, proyeksi laju pertumbuhan, dan laba dari setiap segmen.

b)      Tataran segmen yang menarik dari segi profitabilitas (keuntungan)

c)      Sasaran dan sumber daya perusahaan.

2.      Memilih segmen yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memiliki nilai tinggi bagi perusahaan.

a)      Pemasaran serba sama artinya melayani setiap pasar dan tawaran tanpa adanya perbedaan.

b)      Pemasaran serba aneka artinya merancang tawar untuk semua pendapatan, tujuan atau kepribadian.

c)      Pemasaran terpadu, khusus  untuk sumber daya manusia yang terpadu.

c.       Market positioning (posisi pasar)

Artinya menentukan posisi atau letak pasar yang kompetitif untuk produk atau jasa atau produk harus berhasil mendapat pengakuan dari pasar.

Ada 2 hal yang dilakukan untuk keberhasilan upaya meraih posisi pasar yaitu:

1.      Memanfaatkan komunikasi dari mulut ke mulut.

Komunikasi dari mulut kemulut atau di kenal dengan gosip merupakan bentuk komunikasi yang paling efektif. Tidak jarang gosip yang berisi pesan negatif menghancurkan karir seseorang. Demikian pula halnya dengan produk perpustakaan , jika tidak hati-hati gosip negatif juga akan membuat suatu bentuk pelayanan informasi gagal secara total dalam pemasaran. Oleh karena itu agar effektivitas bermanfaat bagi perpustakaan ia harus di usahakan berisi pesan-pesan yang baik.

2.      Membina infrastruktur pasar.

Infrastruktur pasar meliputi semua pihak atau orang yang berada di perpustakaan dan para pemakainya yang memiliki pengaruh terhadap proses penggunaan perpustakaan.

Contohnya, jika diperpustakaan perguruan tinggi kiranya dapat ditunjuk rektor atau pejabat lain serta para dosen terkemuka sebagai komponen infrastruktur.

 Adapun Strategi dalam menentukan posisi pasar terdiri dari:

1.      Atas dasar atribut (harga murah atau mahal),

2.      Kesempatan penggunaan ( sebagai minimum energy atau turunan pasar),

3.      Menurut kelas pengguna (anak-anak atau dewasa),

4.      Langsung menghadapi pesaing (kami paling unggul),

5.      Kelas produk.

Berikut ini adalah hal-hal yang perlu diperhatikan untuk pemasaran : Dari sudut pandang penjual :

1.      Product (produk)

a.       Klasifikasi produk (product classifications)

·         Produk/jasa istimewa (special goods)

·         Produk belanjaan (shopping goods)

·         Produk/jasa kebutuhan sehari-hari (daily goods)

·         Produk spontan (impulse)

b.      Atribut product

·         Merek (Branding)

·         Kemasan (Packaging Decisions)

·         Pelabelan (Labelling Decisions)

·         Pelayanan produk (Product-Support Services Decisions

2.      Strategi price (harga)

·         Apa strategi penentuan harga dan mengapa dipilih?

·          Perbedaannya dengan strategi harga kompetitor?

·         Adakah bukti bahwa harga tersebut akan diterima oleh    target pasar/pelanggan?

a.       Penetapan harga untuk produk baru

a)      Penetapan harga dengan tujuan menyaring pasar (Market-Skimming Pricing)

b)      Strategi harga dengan tujuan menembus pasar (Market-Penetration Pricing)

b.      Strategi harga baurab produk (Product-Mix Pricing Strategies)

a)      Strategi harga untuk produk pelengkap

b)      Harga produk sampingan

c)      Harga paket produk

c.       Strategi penyesuaian harga (price adjustment strategies)

a)      Harga diskon dan bonus

b)      Harga segmentasi

c)      Harga psikologis

d)     Harga promosi

e)      Harga berdasarkan nilai produk

f)       Harga bedasarkan lokasi

g)      Harga Internasional

3.      Strategis tempat  (place),

strategi tempat ini artinya bagaimana cara kita menjangkau atau menyampaikan barang yang kita jual ke konsumen, atau dalam kata lain strategi tempat = distribusi.

Strategi tempat (place)

a.       Penjualan langsung (Direct selling)

Adalah penjualan langsung ke konsumen tanpa bantuan pihak ketiga jadi dapat di katakan itu transaksi langsung antara konsumen dan produsen.

b.      Penjualan tidak langsung (Indirect selling)

Penjualan/distribusi dilakukan dengan memanfaatkan pihak ketiga yang berfungsi sebagai perantara dalam menyampaikan produk.jadi diantara transaksi itu ada  produsen dan konsumen.

4.      Produk yang bermutu (product)

Promosi merupakan cara kita sebagai produsen berkomunikasi dengan konsumen. Fungsi utama dari promosi ini adalah menciptakan pengetahuan konsumen dan menarik perhatian konsumen untuk selalu mengkonsumsi produk kita.

Strategi promosi:

Beberapa bentuk media promosi yang biasa digunakan antara lain[4]:

1.      Publikasi

Merupakan perangsangan non-personal agar ada permintaan terhadap produk atau jasa melalui berita mengenai hal-hal dimedia penebitan atau melalui penyajian yang menarik diradio, televisi, atau panggung.

2.      Iklan

Merupakan media promosi dalam bentuk penyajian mengenai ide, produk atau jasa dengan cara membayar. Iklan dapat dilaksanakan dalam berbagai bentuk. Dapat melalui media cetak atau media elektronik seperti surat kabar, majalah, radio dan televisi.

3.      Kontak perorangan

Promosi secara kontak perorangan dilakukan melalui pertemuan langsung antara wakil organisasi dengan pasar target. Promosi dengan konta perorangan ternyata merupakan sarana yang lebih ampuh dari pada sarana atau promosi lainnya seperti iklan dan publikasi.

4.      Promosi penjualan (sales promotion)

a)      Untuk menaikkan angka penjualan dalam jangka waktu pendek.

b)      Menurunkan harga ataupun dengan memberikan hadiah-hadiah.

DAFTAR PUSTAKA

Kasmir dan Jakfar. 2009. Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta : kencana

Buchari Alma. 2007. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta

Badollahi mustafa.1996. promosi jasa perpustakaan. Jakarta: universitas terbuka

Scribd.  strategi-pemasaran (di akses pada   http://ml.scribd.com/doc/16921528/strategi-pemasaran  14 September 2012)

---

[1] Badollahi mustafa, promosi jasa perpustakaan, hal 3

[2] swastha

[3] W. Y. Stanton

[4] Badollahi mustafa, promosi jasa perpustakaan, hal 29-30.

Bahaya kah jika menelan permen karet?

Pernah makan permen karet kan lalu pernah tertelan permen karet tidak ? Seperti yang kita ketahui permen karet adalah permen yang hanya dikunyah kunyah dan tidak untuk ditelan lalau bagaimana jika tertelan apakah akan membahayakan tubuh ?

Permen karet pada umumnya sama dengan permen biasa yang kita konsumsi bahan yang digunakan permen karet juga dibuat dari pemanis, pewarna buatan, dan perasa, sa
ma seperti bahan permen biasa. Semntara bahan karet pada permen karet dibuat dari campuran elastomer, resin, lemak, emulsifier, dan wax.

Lalu apa permen kart bisa dicerna jika tertelan ? Karena bahan dasarnya sama dengan permen biasa pastinya permen karet bisa dicerna oleh usus jika tertelan namun butuh waktu yang lama untuk mencerna permen karet sebab usus tidak bisa dengan mudah mecerna karet. Setidaknya butuh waktu dua sampai tiga hari bagi usus untuk menceran permen karet untuk dikeluarkan dari tubuh melalui proses akhir.

Namun bukan tidak ada bahayanya jika kita menelan permen kart bahaya yang akan tibul adalah adanya penyumbatan pada organ pencernaan namun hal ini sering terjadi pada anak anak dan jarang terjadi pada orang dewasa sebab diameter organ pencernaan anak anak lebih kecil dibandingkan orang dewasa.

Nah jadi jagan bingung jika kamu tertelan permen karet sebab permen karet akan di cerna tubuh dan akan dikeluarkan dari tubuh, namun jika permenkaret yang di telan tidak keluar dari tubuh sebaiknya kamu memeriksakan diri kerumah sakit terdekat untuk menghindari hal hal yang tidak dinginkan terjadi.

Sumber: Ilmu pengetahuan

“Masa Remaja Yang Bahagia”

-->

“Masa Remaja Yang Bahagia”

Tahukah kamu masa yang paling membahagiakan dalam hidup saya? Yup’s, masa remaja! Pada masa remaja ini, dunia serasa berbunga-bunga.... Tiap hari, meskipun banyak masalah (masalah pelajaran, orang tua, pergaulan, hingga lagi musim naksir dan di taksir), saya selalu punya banyak simpanan senyum.

Kenapa ya????

            Mungkin saat itu, saya sedang merasakan menjadi seorang yang baru menatap dunia, setelah melewati masa kanak-kanak yang penuh dampingan orang tua. Mungkin juga saat itu saya mulai merasakan asyiknya punya tanggung jawab sebagai anak yang udah gede. Mungkin juga saat itu saya baru merasakan yang namanya jatuh cinta..

Ehmm...

            Namun dibalik semua itu, saya juga merasa cemas. Bisa gak sich saya melewati masa yang satu ini dengan berarti hingga kelak (kayak sekarang ini), kisah hidup itu enaknya dibagi-bagi pada siapapun.

Jujur sich, saya dulu termasuk remaja yang lumayan gaul, badung. Kebiasaan saya cabut kekantin saat pelajaran sedang berlangsung, sering terlambat datang kesekolah, ngisengin teman yang lagi konsen bangat belajarnya.

Berbagai hukumanpun udah pernah saya terima waktu sekolah dulu, mulai dari hormat bendera disiang hari, gara-gara ketauan nongkrong dikantin pada saat upacara bendera berlangsung, di omelin guru BP karena ngusilin guru Bahasa Jepang ampe nangis, dikejar-kejar ‘Waka kesiswaan’ kerena ketauan cabut. Yang lebih parahnya lagi, pernah di gampar sama guru juga, karena ketawa-ketiwi waktu upacara bendera.

Duhhh!!! Bandel amat yaa...

            Eittss, jangan dilihat dari sisi negatifnya aja, karena sisi positifnya juga ada loh!!

Waktu sekolah dulu, saya adalah satu-satunya siswi yang pintar bermain gitar, saya jadi siswi yang paling di sayangi oleh guru kesenian, bahkan hampir semua guru disekolah yang mengenal saya,, hmmm senangnya.

Kalo disekolah ada acara musik, udah pasti saya di panggil untuk mengisi acara tersebut.

Selain itu, saya juga jago berceramah, haa??? Gak salah tuh....

Udah pasti gak salah, karena saya kan Alumni madrasah Tsanawiyah, jadi kalo ceramah aja mah saya juga bisa.

            Guru-guru tau kalo saya bisa ceramah itu, karena waktu kelas 1 saya iseng-iseng untuk ikut lomba ceramah antar kelas, dan gak disangka-sangka saya meraih juara pertama, dapet hadiah buku, yang buku tersebut sampe sekarang masih saya simpan, masih terbungkus rapi. Tujuannya sich buat kenang-kenangan...

Sungguh hingga kini saya rindu masa remaja yang indah, kalian juga kan.... adik-adik saya para remaja, pasti juga akan merasakan hal yang sama. Selagi masa itu ada dalam genggaman kita, jadikan ia sebagai masa-masa yang sungguh harus kita kenang, sebab keindahannya dan banyak hal-hal terbaik yang telah kita buat, bukan sebab cacat yang ada padanya.

Lirik Oppa Gangnam Style

Oppan gang-namseutayil
Kang-namseutayil
Naje-neun ttasaroun inkanjeo-gin yeoja
Keopi hanjanye yeoyureuraneun pumkyeok i-nneun yeoja
Bami omyeon shimjangi tteugeowojineun yeoja
Keureon banjeon i-nneun yeoja
Naneun sana-i
Naje-neun neomankeum ttasaroun geureon sana-i
Keopi shikgido jeone wonsyas ttaerineun sana-i
Bami omyeon shimjangi teojyeobeorineun sana-i
Keureon sana-i
Areumdawo sarangseureowo
Keurae neo hey keurae baro neo hey
Areumdawo sarangseureowo
Keurae neo hey keurae baro neo hey
Chigeumbu-teo kal dekkaji kabol-kka
Oppan gang-namseutayil
Kang-namseutayil
Oppan gang-namseutayil
Kang-namseutayil
Oppan gang-namseutayil
Eh- sexy lady
Oppan gang-namseutayil
Eh- sexy lady
O-oo-o
Jeongsu-khae boijiman nol ttaen noneun yeoja
Ittaeda shipeumyeon mukkeot-deon meori puneun yeoja
Karyeot-jiman wen-manhan nochulboda yahan yeoja
Keureon gamkakjeo-gin yeoja
Naneun sana-i
Jeomjanha boijiman nol ttaen noneun sana-i
Ttae-ga dwehmyeon wahnjeon michyeobeorineun sana-i
Keunyukboda sasangi ul-tungbul-tung-han sana-i
Keureon sana-i
Areumdawo sarangseureowo
Keurae neo hey keurae baro neo hey
Areumdawo sarangseureowo
Keurae neo hey keurae baro neo hey
Chigeumbu-teo kal dekkaji kabol-kka
Oppan gang-namseutayil
Kang-namseutayil
Oppan gang-namseutayil
Kang-namseutayil
Oppan gang-namseutayil
Eh- sexy lady
Oppan gang-namseutayil
Eh- sexy lady
O-oo-o
Ttwiineun nom keu wiie naneun nom
Baby baby
Naneun mwol jom aneun nom
Ttwiineun nom keu wiie naneun nom
Baby baby
Naneun mwol jom aneun nom
You know what i’m saying
Oppan gang-namseutayil
Eh- sexy lady
Oppan gang-namseutayil
Eh- sexy lady
Oppan gang-namseutayil

Gangnam Style

Gangnam Style adalah sebuah lagu yang dinyanyikan oleh Park Jae Sang (atau yang lebih dikenal dengan PSY), seorang rapper asal Korea Selatan. Kalo diliat dari klip dan liriknya sih lagu ini bercerita tentang gaya cowok Gangnam tajir yang disukai banyak wanita. Gangnam sendiri adalah nama distrik di Korea yang terkenal sebagai area elit tempat tinggal banyak artis papan atas, publik figur, maupun para chaebol dan orang terkenal lainnya.

Gangnam Style

Seperti yang dikutip dari kompasiana, lagu ini pertama kali dirilis di Korea pada 15 Juli lalu dan menempati posisi puncak di berbagai tangga lagu negeri ginseng itu. Karena keunikan dan kelucuan PSY di video ini yang berjoget-joget di beberapa titik area di Gangnam, para fans K-Pop pun mulai menyebarkan video ini lewat jejaring sosial media mereka. Efek bola salju pun muncul. Video “Gangnam Style” PSY yang diunggah di akun Youtube resminya pun sampai tulisan ini dibuat sudah dilihat lebih dari 73 juta kali!

Gangnam Style sendiri identik dengan "horse dance" yang dilakukan dengan sangat atraktif dan gila oleh PSY. Tapi ada juga yang bilang kalo Gangnam Style adalah the second Macarena karena tariannya yang catchy banget. Hahaha.

Kehebohan Gangnam Style gak sampai di situ aja. Kepopuleran lagu ini bahkan membuat beberapa pihak melarang Gangnam Style demi alasan keamanan. Wakakak. Sampai segitunya ya.

Dari berbagai data yang saya dapat, kebanyakan menyebutkan bahwa video ini telah menarik perhatian penyanyi luar negeri, diantaranya Robbie Williams, T-Pain, dan Josh Groban, setidaknya dalam tweet mereka. Bahkan kabarnya manajemen yang menaungi Justin Bieber tertarik mengajak Park Jae Sang alias PSY untuk berkolaborasi.

Video resmi Gangnam Style yang diupload pada 15 Juli 2012 oleh officialpsy, pada saat artikel ini ditulis telah dilihat sebanyak 28,894,973 kali dan menempati nomor 2 di YouTube 100

Pertanyaannya, kenapa video ini mendunia? mengalahkan artis K-Pop lainnya dalam waktu sangat singkat, belum sampai sebulan. Saya juga tak tahu pasti. Coba tonton videonya dan Anda mungkin akan dapat jawabannya.

Gangnam adalah sebuah lokasi di kota Seoul, Korea Selatan. Bagi yang menginginkan tubuh lebih indah, Gangnam adalah surganya. 90 persen dari 300-an klinik operasi plastik di Korea Selatan ada disini. Namun tidak begitu menurut Park Jae Sang. Dalam videonya ini dia mencibir, bagaimana orang-orang Korea tergila-gila pada penampilan fisik yang “sempurna”.

CNN pernah bahas PSY dan media di dunia sedang membahas tentang PSY dan gangnam style, memang wajib gw akuin PSY kasih udara segar.norak dan berusaha jadi boyband yang gaya tapi mentok di badan..tapi itu point lucu dan menariknya.

Berikut foto-foto dari gangnam style:

My action magic